招商是产业园区的发展过程中的关键环节，是区域经济的发展的重要驱动力。随着数字经济时代的到来，经济结构的持续优化和科技水平的进步，以让利为核心的传统招商引资策略吸引投资的效能日渐式微，只有做到精准招商，锁定符合园区/区域发展的优质项目，才能更好地发挥产业集群效应为园区增强竞争，带动区域经济的发展。
但产业园区招商引资工作往往面临着企业动迁意向“难掌控”、有效招商线索“难获取”、项目引入价值“难甄别”等问题，这些问题成为了制约产业园区发展的主要瓶颈，进而拖慢了产业快速发展和转型升级的步伐。当前，我国正处于产业数字化升级变革大潮之中，以大数据、互联网、人工智能为代表的新一代数字技术正在蓬勃发展，下面我们就来具体了解一下如何利用大数据和数字技术推动园区招商精准化的。
一、精准招商
以描绘的园区产业链上下游全景图为基础，以园区龙头/链主企业作为切入点，以产业大数据平台为数据中台，分析产业链中存在的上下游关系，绘制全位产业招商图谱，实时抓取与监控产业链上下游企业、关联服务企业的投资态势及企业扩、迁动态，来锁定目标企业，为园区推荐精准有效的招商标的。
产业链招商：
分析园区产业链中存在的上下游关系和相互价值的交换，以构建、完善产业链为导向来确定目标企业，打造产业集群效应，有目的、有针对性地招商。
以商招商：
基于产业大数据平台，梳理出与园内龙头企业、规上企业存在供销关联的优质企业，绘制企业关联图谱，方便园区快速开展以商招商工作。
在全国各地，招商引资都是“一把手”工程，其成效往往意味着城市未来产业发展的后劲和潜力。当前，各地方政府产业招商政策从传统资金扶持向资源整合配置转变，招商方式从招引个体项目向产业集群集约、龙头企业拉动转变。在产业数字化、数字产业化的时代背景下，产业招商走向数字化已是必然趋势。
智慧招商解决方案，围绕地方政府、产业园区招商引资场景，借助产业、企业大数据，打造大数据精准招商平台，全景式掌握区域主导产业、优势产业、特色产业及产业发展态势，从产业链、产业生态圈出发，挖掘优潜企业，为招商工作提供更科学的决策模式、更精准的招商线索，更高效的管理手段，赋能数字政府、智慧园区定准产业方向、选对招商目标、管好全局工作。
产业园区招商首先要充分了解“本区域有什么”、“本区域需要什么”、“本区域能提供什么”。这就要求从宏观上对本区域产业发展态势、周边区域及对口支援省市产业发展态势、区域资源禀赋、产业政策、拟选定产业市场动向等都有全局性的掌握与分析。
1、数字大屏全景透视区域产业生态
数字大屏，能够帮助政府/园区打造区域产业大脑，结合内部产业数据与合合信息2.3亿家的超过1000亿条的全量企业大数据，基于大数据清洗、挖掘、可视化，全景动态分析企业分布、产业结构、经济贡献、产业变迁等区域产业生态，通过区域产业分布变化、产业内企业数变化、迁入迁出产业分析等，透视区域产业动向，驱动园区招商选商、人才聚集、对外推广的纵深规划，辅助区域发展平衡性、产业政策制定及效果的分析决策。
2、产业地图洞察产业布局
在产业转型升级的大背景下，打造以产业链为纽带、资源要素集中的产业集群，已经成为各地招商的共识。要打造优势产业集群，需要做强优势产业、做优龙头企业、做全产业链，这对区域内产业发展质量、企业数量与产业环节覆盖度、龙头企业落地等提出了较高的要求。
提供百余家产业链在全国各区域的分布地图，园区可利用产业地图筛选出本区域在全国范围内产业集聚度较高、链条完整、高资质企业多的产业链，还可以分析周边区域中心城市的产业情况，以实现差异化招商的目的。
3、区域对标分析
制定产业招商策略时，还要充分了解同区域内其他园区、周边区域园区、同类型产业园区的招商情况。提供全国近万家园区信息，涵盖园区企业注册年份、注册资本、行业数据图统计与全景信息，帮助园区对标同类型优质园区，招商有标杆；与周边园区形成差异化定位或产业协同效果，区域协调发展，分类布局重点产业项目，充分发挥区域禀赋和比较优势。
区域招商实现产业链优化调整，既要看长板在哪里，培育现有基础强、产业层次高、发展势头好的主导产业项目或具有巨大潜力的前沿产业项目，引进拥有自主知识产权和国际竞争力的龙头企业或骨干企业，强链固链；也要看短板在哪里，锁定产业链缺失、薄弱环节，通过引进上下游配套企业，形成完整可控的产业链条，补链延链。
4、产业链完整度检测
在“产业链”中，可以上传现有的企业名单，系统自动区分出哪些企业属于目标产业链，以及这些企业分别所属的产业环节，再与目标产业链的完整层级链图相匹配，系统自动统计产业环节覆盖情况，帮助园区快速锁定需要强链补链的环节。锁定薄弱产业环节后，在合合信息系统提供的该环节对应企业中，通过启信分从高到低排列，可以快速筛选出综合资质高的企业。还为合作客户提供强链补链企业自动推荐，政府客户通常选择在数字大屏上实时滚动呈现各产业链的推荐补强企业，“按图索骥”谋划招商项目，完善招商项目库，精准招商有的放矢。
从“招商”到“选商”，从量优到质优。区域招商需要全方位评估企业的发展潜力、研发能力、背景实力以及风险状况等，构建有效的高价值、低风险的招商企业库，重点挖掘优潜企业，提升产业集群质量。
（1）多条件、标签精准筛选
提供多种场景、组合条件的企业筛选，依托先进的筛选规则和成熟的挖掘算法模型，精准对接园区发展需求，选取最适合园区产业发展方向和趋势的企业。还提供的风险、业务、融资、上市、纳税等多维度的企业标签，支持满足特定应用场景的概念标签定制，园区可以根据目标企业画像，勾选多标签组合筛选全量企业信息，快速精准锁定优潜企业。
（2）优质企业库招大引强
区域招商自然是希望招大商、招强商，引进科技含量高、发展潜力大、成长性好的企业。从行业赛道、TOP企业、潜力企业、科技型企业、特定股东背景企业等多个维度，集合对应企业信息，并提供行业榜单、地域榜单、权威机构和行业协会榜单，帮助园区快速锁定龙头企业、优质骨干企业，提升信息搜索效率。
依托知识图谱和大数据挖掘分析技术，提供企业关系、集团关系、交易关系等多种形式的关联关系与可视化图谱呈现。支持“找关系”，从股权、高管任职、疑似、上下游等多维度寻找两家或多家企业、企业和人之间是否存在关联关系、关联路径和关联程度，系统推荐多种关系路径，帮助园区通过企业关系链打开优质企业招商切入口，以商招商，撬动引商落地。依托全景、全量、动态企业大数据，园区可对选定的拟招商企业，进行360度全景评估，穿透洞察企业资质，全面掌握企业产业背景信息，提高尽调效率，规避隐性风险。
招商是动态的、长期的工作，为了持续优化区域产业体系，引入、培育优质产业企业，需要对区域内、园区内企业进行精细化管理与密切追踪，实时掌握园区注册企业、在营企业、关联企业、头部企业、意向招商企业、竞合园区企业、周边区域企业的动态。助力园区建立“一企一档”，通过为区域企业建立覆盖360度全景信息、实时动态更新的企业档案，全面掌握企业基本情况、项目落地进度，回应企业诉求，提升营商环境。
支持对区域企业及关联企业、重点产业企业的风险、舆情、投融资、创新创业等信息进行动态监测，实时掌握区域企业发展动向及潜在风险，提升招商针对性与有效性，规避招商风险。通过对工商变更、行政处罚、违法违规、司法风险等多个维度的风险信息监控，可以帮助园区及时发现目标企业风险。风险信号可自定义设置，通过邮件、短信、API接口等多种方式主动推送监控信息。还可对企业及园区本身的舆情信息进行实时监测、推送预警，基于NLP语义分析、数据挖掘舆情标签归类，智能化、可视化分析舆情趋势、舆情分类与负面舆情，实现风险前置预警、及时应对。
二、走进数字经济高质量发展模式
1、园区经济重新定位，走进数字经济高质量发展模式
产业园经营模式已经走了快30年，正面临从土地财政向数字经济的转型，创新是推动产业园发展的重要动力，包括产业链创新、科技创新、服务创新、管理创新和合作创新等。
产业园区应将自身定位为“科技集成、产业集成、资本集成”的运营主体。以导入产业链供应链为支点，以转化当地禀赋资源成产业资本为目标，以消纳当地低效闲置资产为宗旨，以导入国内外高科技高产值项目与当地产业链集成为途径，真正实现“强链建链补链延链”，推动当地“新产业、新科技、新金融”的新生态体系形成。
2、数据要素将成为园区经济的重要资产
数据要素对于园区的发展来说，不仅是提升竞争力的关键资源，也是推动招商引资的重要动力。
数据要素的重要性优化资源配置，通过对园区内外各类数据的收集和分析，可以更加精准地了解市场需求、产业趋势和资源配置情况，进而优化园区的产业布局和资源分配。
提升决策效率，基于数据分析的决策，能够减少不确定性和风险，提高园区管理和运营的效率。
驱动创新发展，数据要素是推动技术创新和模式创新的重要力量，有助于园区培育新的经济增长点和竞争优势。
增强服务能力，通过对企业数据的分析，园区可以更加精准地了解企业需求，提供定制化的服务和支持，增强园区的吸引力和凝聚力。
对招商引资的关键性作用精准定位招商目标，通过数据分析，可以精准地锁定符合自身产业发展方向的潜在投资企业，提高招商的针对性和成功率。
展示园区优势，通过数据展示园区的产业基础、资源优势、市场潜力等，增强投资者对园区的信心和兴趣。
优化招商策略，根据投资者的需求和市场趋势，制定更加灵活和有吸引力的招商政策和服务包，提升园区的竞争力。
强化后续服务，通过数据跟踪和分析，对入驻企业提供持续的支持和服务，确保项目的顺利推进和企业的健康发展，进而形成良好的口碑效应，吸引更多优质企业入驻。
数据要素转化为数据资产，能推动园区做大做强、实现国有资产保值增值。将数据要素转化为数据资产并实现园区资产增值，是一个涉及数据收集、整合、治理、应用与商业化的系统性过程。
（1）以数据要素为核心，构建园区产业链生态体系
企业之间的竞争不再是简单的产品竞争，本质上是一个产业链条和另一个产业链条之间的竞争，甚至是一个产业生态和另一个产业生态的较量。
对于绝大多数的中小企业来说，孤零零地成长是不现实的，更多的是进入到一个产业链条，围绕着一个大企业或者大集团成为其生态体系中的一个组成部分。成长性高、科技含量高的企业考虑到哪个城市、哪个园区落户或开办分支机构，更多会考虑是否有与自身产品生产或市场客户匹配的产业链供应链体系，是否有产业人才资源，当地银行的金融支持政策等。
上述工作涉及面广、对专业能力要求高，需要更专业化的团队来完成。
面对政府，一是充分解读其产业政策，吃透产业链布局思路，做好协助产业链的“延链、强链、补链”工作，制定工作方案和行动计划；二是协助引入国家多个部委的专项基金支持；三是协助招商引资，推荐产业合作方，推动跨界协同和融合；四是成立运营公司，组建本地化专业运营服务团队，增加就业岗位，保证运营服务的可持续。
面对银行，一是根据园区产业规划，梳理出产业链金融服务场景和商业模式；二是配合创新产业链上的金融产品；三是提供产业链金融平台需求；四是辅导产业链金融平台建设并保证落地，包括：招标选型、项目管理等。
面对运营公司，一是制定战略规划，建立治理架构，明确相关方的职能职责；二是提供产业链供应链平台需求；三是辅导产业链平台建设并保证落地，包括：招标选型、项目管理等；四是提供营销指导、绩效考核等落地指导，帮助培养一支能够保障产业链运营的团队。
（2）园区针对入驻企业拟开展的运营服务内容包括但不限于：
大宗物资集采，生产原材料、办公用品、劳保用品、应急物资等产业链供应链管理及供应链金融，仓储、物流、订单等合同能源管理，光伏风力发电类新能源与电网峰谷电调节、储能碳资产核查，碳配额、碳减排、碳足迹、碳汇等数据资产入表，公共数据（用电、用水、租金等）、企业经营数据（订单、采购、生产、物流等）的治理、核定、确权、认证等。
3、打造园区数字底座--产融一体化运营平台
园区产业众多，数据资源丰富，需要一个综合性的统一的数字化平台对产业端进行有效的整合，尤其在交易、物流、仓储、金融、能源综合管理等环节，利用互联网思维，基于成熟的解决方案，为企业产业集群打造“产融一体化运营平台”，对于提升企业的产业发展和综合竞争力具有重大的现实意义。
园区产业链“产融一体化运营平台”建成后，将成为区域性产融综合服务平台，集服务门户、流量入口、信息共享、集采和大宗交易、供应链金融、供应链服务、物流仓储服务、能碳综合管理服务、其它增值服务为一体的创新型运营平台，基于区块链的可信线上服务，形成公平真实、交易闭环、风险可控的共赢生态圈。依托区块链、大数据、物联网等先进技术，不仅可以为企业企业提供优质服务，助力企业企业进行产业升级，更实现了企业的发展的战略，解决信息共享、数据可信、资源协同、资金合理配置、优化营商环境等问题，还能为企业带来巨大的经济效益和社会效益。
（1）支撑企业战略发展的需要
数字化、智能化、平台化是目前大型央国企的主要战略方向，以线上平台为基础设施，以数据为抓手，帮助企业实现既定目标，是必然的发展趋势。企业需要通过引入与公司战略目标一致的“产融一体化运营平台”来提升战略目标落地能力，助力战略目标早日实现。
（2）产业升级和服务水平提升的需要
国家对产业升级有明确的指导意见，其中通过数字化转型为基础，金融服务为增值服务的供给侧改革已经如火如荼，各企业政府平台、企业、产业园区、龙头核心企业等，都在通过上述方式进行产业升级。通过有针对性的数字化平台，有助于整合资源、业务能力提升、减少信息不对称，更好地优化供应链，提升服务水平。
（3）数字化转型及管理能力提升的需要
数字化转型已经成为一项基本国策，尤其对央国企，有明确的数字化建设指标要求，同时，数字化平台的应用，也是提升管理水平的重要手段之一，利用数字化平台，对业务过程中产生的物流、商流、资金流、信息流等进行实时采集，在风险管控、流程审批、经营决策等方面形成全线上化、智能化管理，尤其结合区块链、物联网、大数据等新技术的应用，更可以实现降本增效、精准管理、实时管控的目标。
通过“产融一体化运营平台”整合供应链，服务实体产业，将生产、交易、仓储、物流、金融、环保等环节进行精准高效的对接，解决供应链环节诸如中小企业融资难、资产与资金方信息不对等、需求与服务不匹配等众多问题，与此同时，平台会提供很多增值服务，产生相关收益，比如：交易服务费、供应链金融服务费、数据资产变现等等。
综上所述，基于产业互联网和数字化转型的“产融一体化运营平台”是园区数字化转型的底座，是数字经济时代“招商引资”的抓手，是更好服务于企业或产业集群的必然选择，同时是实践战略目标、实现业务创新、增加营收、提升管理水平的必经之路。
（来源：陕西独角兽产业园区）
